花店

开花店是每个女孩内心深处的梦想，花店经营的最直接的问题应该就是如何盈利，想要做好这一点，首先得学会给产品定价

，那么，花店产品如何定价？

定价原则应该都是：在不亏本的情况下，制定价格吧~所有的商品都是一样啊，定价太高，超过顾客购买的接受力，卖不出

去，形成滞销；定价太低，没利润，影响收益。

花店的产品包括鲜花本身、花瓶、花篮、花盆、花艺作品、绿植，和其他辅料等，辅料指花泥、营养液、包扎材料，给产品

定价的一个重要原则是：在不亏本的前提下，制定有信誉度的“花”的价格。也就是说定价一定要趋于稳定，但同时要有一

定的浮动价格给顾客谈价的余地。

要一开始就把价格制定好，价格的随意波动十分影响客户对花店的信任程度，所以定好价格之后就尽量不要频繁变动。鲜花

的价格没有办法去固定，一方面，鲜花的进货价格就是波动很大的，另一方面，鲜花的定价也要参考周边花店的价格。

花材定价：

一般而言，零售鲜花的定价为采购价的三倍为宜。此外鲜花定价也要遵循淡旺季的规律，夏天的价格低于冬天，重大节日的

价格远高于平时价格。

鲜花花束定价：

花材本身的定价其实是比较简单，对于花艺作品的定价则相对要复杂些，很难用一口价去定死价格。花艺作品定价为鲜花进

价的3—5倍左右，也有的花店定价为鲜花进价的5—10倍。至于到底是多少倍，这个就要看花店的档次了和客户的消费能力

了，高端花店花艺作品的定价肯定会比低端花店高出许多，毕竟它还有品牌溢价在里面。因为花艺作品除了原材料的成本之

外，还有人力成本和其他成本，特别是人力成本不好量化。

鲜花批发定价：

如果鲜花批发的话，要视批发的量来定价格，量大的话可以在拿货的基础上加一点小利就可以卖出去了；但是如果批发量小的话，可以以接近零售的价格卖出去。

新开店面：

新人开店，心里一定要清楚自己的隐形成本不能盲目低价，低利润将导致花店的亏损；为了打造品牌，积累顾客，偶尔在价

格上作出一些让利是允许的，但日常经营中如果把定价定在成本价之下，那么开一天花店就损失更多一些，这样是万万不可

的。

花店如何定价？，不要盲目低价，因为可能顾客还得给你讨价还价~所以一旦开了花店，你就是一个商人，要从商人的角度考虑问题，不要盲目的做着小资梦，花店毕竟花店生存下去你才能更好的更好的经营花店！