花店，进口花材，备货

进口花相对较贵，为什么花店要尝试进口花？丰富花材的品类，给顾客更多新鲜感；差异化店铺品牌形象，逐步提高客单价；满足花艺师的创作热情；稀有性、美丽程度以及在作品中呈现出的独特气质，能够使客人明白价值所在。

1.进口花常见的销售方式

公众平台“提前预热”

提前发布一些花材和作品进行展示科普，让顾客知道你的花店可以买到这些新奇的品种，并提供预定服务。也可以根据顾客在对朋友圈图片的受欢迎程度及时调整商品计划（采购计划）。

主推受欢迎的“网红花材”

比如：泰迪向日葵、毛边弗朗、粉色小菠萝、帝王系列、芍药等，每次主推1-2个品种就好。

2.进货前最基本的知识储备

熟知进口花材的基本属性和养护方式。

比如：不同花材的生命周期，养护时需要注意什么，哪些花材的风险高，哪些花几乎是零风险……然后在前期（试错成本高）的时候，优先尝试那些风险低的花材。

3.如何制定花材采购计划

确定花材的进货成本

以月度为单位，通过去年同月及前两个月的营业额，推算出本月指标。用花店内部的成本卖价比（比如3倍）来推算出本月的成本额度，再分摊到每次。

确定国产、进口的比例

在成本一定，陈列位置及花瓶数量确定的情况下，根据花店实际情况明确国产花材和进口花材的比例。比如总成本是1500，陈列10个花瓶。可分配为：进口成本约450（3个花瓶），国产成本约550（7个花瓶）。

4.进口花的进货渠道有哪些

国内进口花供应商

这是最为常见的进货方式，目前在国内有几家货源充足、质量稳定的进口花供应商.

国内线上花材平台

图片价格一目了然，完善的物流和售后也为花店进货提供了许多便利。

从国外进货

进口花材主要来自于：厄瓜多尔、肯尼亚、荷兰、日本、哥伦比亚等国家。对于一些用花量较大的花店也可以直接从国外进货，花材量越多均摊到每支花的成本就越低。