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MEDIA 媒体报道

鲜花市场剑拔弩张 电商纷纷另辟蹊径
日期: 2015/2/12 18:01:54

    2015年2月11日消息,腾讯斥资千万投资某新创鲜花电商品牌。天猫也于2014年上线了鲜花频道喵喵庄园。在巨大的潜在市场面前,电商巨头开始注目鲜花领域。

    巨头来袭,高手林立,如何从剑拔弩张,竞争愈发激烈的市场中脱颖而出?鲜花电商们纷纷另辟蹊径,根据自身理解,为线上鲜花之争亮剑。

 

中国鲜花礼品网:更名花礼网,推出画里选花
    中国鲜花礼品网创立于2005年,在第十个年头更名“花礼网”,加上2012年启用HUA.COM顶级域名,其面貌可谓焕然一新。
    其在更名同时,推出了花礼系列漫画,主角为小花和小礼,一男一女,亦庄亦谐,妙趣横生,每周更新。上线了“画里选花”栏目,为每一束畅销鲜花绘制插画,把鲜花和收花女孩以卡通的形式融入到一个符合花语意境的场景,哄托出别样的产品气质。其网站称,希望订花人能喝着咖啡,看着精美插画,就把花给选了。

 

ROSE ONLY:主打“一生只送一人”概念
    创立于2013年的Roseonly是一个年轻的互联网鲜花品牌。因主打“一生只送一人”的概念迅速走红,但在业内人士看来,Roseonly存在模式困境,可谓成也定位败也定位。
    其品牌定位非常鲜明,主打“一生只送一人”,但与此同时限制了重复购买率和群体覆盖面。因此对Roseonly来说,如何调整商业定位是下一步需要解决的问题。

 

野兽派:根据你的故事创作专属花束
    从2011年12月底开通微博以来,野兽派花店已经吸引了数十万粉丝,他们不光有创意独特的盒装花,还会根据你的故事创作属于你的专属花束。
    在野兽派后期建立的官网中有这样一段话:“你与他/她之间的故事,我们默认您允许野兽派在微博中与大家分享,但我们绝不会透露任何实名。感谢那些有故事的人们,野兽派才成为一个温暖有爱的小世界。”

 

爱尚鲜花:尝试基地直销
    创立于2007年的爱尚鲜在2014年尝试了基地直销模式。与同城线下店配送模式不同,基地直销模式需要用户提前1-2天预定。但做基地直销也有其困扰,由于国内鲜花产业还是传统种花方式,受天气影响较大,一旦遇上天灾,价格就会大幅上涨。
    国外独特的鲜花电商:

 

H.Bloom:按月订购鲜花n
    H.Bloom 提供的鲜花订购服务价格相对优惠,选用 按月订购模式(顾客可按周、双周或每月的周期订购鲜花),每次最低 29.99 美元起送。H.Bloom 聘请了专业设计人员为顾客设计花束,服务对象包括住宅客户和商务客户,价格只有传统花店价格的 3 折左右。H.Bloom 之所以能提供低价,是因为它直接与种植商合作,省去传统的中间环节所产生的费用,并依托预订模式,能严格按照客户订单向种植商购买鲜花。

 

BloomNation:做鲜花店的第三方平台
    花店主不仅可以在BloomNation 上传自己设计的花束的照片和价格,还可以利用 BloomNation 提供的工具,建立自己单独的页面。消费者只需搜索自己所处的运送地区,就能轻松下单。

 

Bloomthat:自行车信使90分钟送达
    在其官网上,Bloomthat 对“90分钟送达”做了如下大致解释:1,尽可能多地使用当地当季鲜花,并进行整合,只为用户呈现最“可用”(available) 的鲜花选择;2,使用可循环的粗麻布包装,并交给“自行车信使”(bike messenger) 来进行配送;3,移动客户端的使用,以便用户可以随时随地享受服务。;

 

    你有张良计,我有过墙梯。在人们越来越关注生活品质的今天,鲜花愈发不可或缺。而鲜花电商的种种妙招,都是为了将自身所提供的服务价值最大化,让消费者收到的不止是一束鲜花。看来,这“送花”的故事,才刚刚开始。

 

报道媒体:网易新闻  http://news.163.com/15/0212/14/AI8T5TRS00014Q4P.html